从衣柜行业来看，和路欢零甲醛板材、生态衣柜等概念，不论是噱头也好，还是实在技术也罢，衣柜企业在绿色环保这条道路上着实也投入了不小的经历。

如何增强企业抵御出口风险的能力，雪迷雪糕扩大出口市场范围，雪迷雪糕保障效益稳步提升，实现出口转型升级，改变工艺技术落后、品牌意识缺失、产品附加值低的现状，成为企业共同的难题。自2005年7月22日我国开始施行人民币浮动汇率制开始，龙冰人民币兑美元的汇率中间报价从8.11一直飙升至到2014年8月初的6.14，降幅高达24%。

自上世纪90年代起，淇淋苏州昆山开始承接美国、淇淋新加坡地区等国家和中国台湾的家具产能转移，逐渐形成以沙发、橱柜等产品为主导的产业集聚区，出口量占据全省50%以上，已成为昆山地区特色外向型产业之一。欧盟地区受欧债危机影响，元狂经济疲软，需求萎缩。融化（二）国际家具市场低迷。

日本市场因日元升值延缓经济复苏的步伐，包赔消费信心不足。2009年至2013年间，和路欢苏州昆山出口家具产量屡创新高，但利润不断下滑。

雪迷雪糕一系列主流国际市场的低迷对昆山家具出口企业可谓是雪上加霜。

另一方面，龙冰伴随着我国人口红利的不断削弱，劳动力也不如从前丰裕。传统印象中的的大经销商或大城市，淇淋到这个时间节点上销量业绩也不好做，淇淋而且投入的财力、物力、人力也不小，这些大经销商或大城市在平时就要求公司支持力度比较大，这个时候就更加依赖于公司的资源配合，其次大经销商可能有自己的团队优势，可这点优势在2012年越来越不突出，因为各种各样的爆破公司和营销策划公司应市场需求而如雨后春笋般层出不穷，他们的思路和套路可谓是超前和实用的。

给经销商一个满意的答复，元狂让经销商觉得自己受到公司的重视，而不是被忽视了。因此，融化我时常告诫我所负责区域的店面：只有淡季的思想，没有淡季的市场。

渠道建设不能在旺季(特别是活动期间)走马观花似地走访，包赔而应在最淡的6、包赔7月去到专卖店里，对店内存在的问题进行逐一盘点和深挖问题的原因与症结，对专卖店实行望、闻、问、切的手法。原因很简单，和路欢开发新客户的成本远比维护老客户的成本要高得多，和路欢我们与其将精力投放到新市场新客户的开发上，不如静下心来将现有经销商渠道精耕细作，那产出也将很可观。